新銳品(pin)(pin)牌(pai)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)入(ru)局邏輯1.選定大體(ti)量母品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)(lei)市(shi)(shi)(shi)場——基礎要大新消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)根植于(yu)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)升級，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)升級的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)滿足更細(xi)分化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)(qiu)，即更精細(xi)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)決舉措。而(er)這一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)精細(xi)化(hua)需求(qiu)(qiu)(qiu)爭奪的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)母品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)(lei)市(shi)(shi)(shi)場，所以母品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)(lei)市(shi)(shi)(shi)場體(ti)量的(de)(de)(de)(de)(de)大小，決定了新子(zi)品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)天花(hua)(hua)板。除了看(kan)母品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)(lei)本身體(ti)量大小之外(wai)，還(huan)(huan)要從時(shi)間維度(du)(du)看(kan)這個(ge)品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)存(cun)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間長(chang)度(du)(du)。在(zai)商業歷史(shi)長(chang)河中，不乏(fa)出(chu)現一(yi)些曇花(hua)(hua)一(yi)現的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)(lei)，從周期的(de)(de)(de)(de)(de)維度(du)(du)是(shi)(shi)看(kan)這個(ge)品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)生命力(li)。2.切(qie)入(ru)大品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)(lei)中的(de)(de)(de)(de)(de)縫(feng)隙(xi)利基市(shi)(shi)(shi)場——切(qie)口要小，認知(zhi)(zhi)(zhi)門(men)檻低(di)所謂小切(qie)口，在(zai)于(yu)是(shi)(shi)聚焦(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)法則。切(qie)口是(shi)(shi)需求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)邏輯，針對(dui)特定的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)需求(qiu)(qiu)(qiu)場景(jing)，而(er)提(ti)供的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)解(jie)決方案(an)。如果(guo)說問題是(shi)(shi)入(ru)口，那么產(chan)品(pin)(pin)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)出(chu)口。在(zai)切(qie)賽道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候還(huan)(huan)需找(zhao)到(dao)認知(zhi)(zhi)(zhi)門(men)檻低(di)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場。那么，什么叫做認知(zhi)(zhi)(zhi)門(men)檻低(di)的(de)(de)(de)(de)(de)賽道(dao)呢？就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)你能不能一(yi)句(ju)話說明白，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)能不能快速get到(dao)。前期與(yu)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)溝通(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)鏈路越(yue)長(chang)，在(zai)后(hou)期進行消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)教育的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本就(jiu)(jiu)越(yue)高。自(zi)配(pei)送平(ping)臺的(de)(de)(de)(de)(de)三大優勢(shi)，自(zi)主性強(qiang)，平(ping)臺扣點(dian)低(di)、外(wai)賣(mai)費(fei)(fei)(fei)增(zeng)加收入(ru)，能擴大配(pei)送范(fan)圍(wei)。成(cheng)都商家自(zi)配(pei)送團隊

3.選(xuan)定替代品較少的(de)(de)(de)(de)(de)細分市(shi)(shi)場——跨品類(lei)(lei)玩家少這里說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)替代品類(lei)(lei)指(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)滿足同(tong)(tong)一(yi)指(zhi)向(xiang)性需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)葉子需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)（不(bu)能(neng)再往下細分的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)）的(de)(de)(de)(de)(de)品類(lei)(lei)。比(bi)如(ru)你現(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)吃飽，那么滿足這個需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)品類(lei)(lei)無數。但如(ru)果是(shi)(shi)(shi)在吃飽的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)，還方便攜帶、且(qie)不(bu)會胖的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)少了(le)很多。消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)思考的(de)(de)(de)(de)(de)邏輯(ji)是(shi)(shi)(shi)“場景、問題、解(jie)決方案”，所有能(neng)解(jie)決消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)特定場景需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)，都算(suan)是(shi)(shi)(shi)同(tong)(tong)一(yi)品類(lei)(lei)，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)替代品。品類(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)形態不(bu)一(yi)，但**解(jie)決的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)同(tong)(tong)一(yi)個。4.找到消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)**關心的(de)(de)(de)(de)(de)痛點(dian)/精神(shen)SPA——抓手要強痛點(dian)有多痛，消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)自發產生購買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)為就(jiu)有多強。精神(shen)SPA指(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)一(yi)種自我(wo)愉悅(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)鉤子，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)自悅(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)邏輯(ji)。有時(shi)，消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)因(yin)為亟需(xu)解(jie)決某(mou)一(yi)問題。有時(shi)，他們只是(shi)(shi)(shi)為了(le)某(mou)種精神(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)自我(wo)滿足。如(ru)果說(shuo)元氣(qi)森林是(shi)(shi)(shi)好(hao)喝不(bu)胖的(de)(de)(de)(de)(de)汽水，滿足了(le)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)痛點(dian)。那么，自嗨(hai)鍋便是(shi)(shi)(shi)滿足了(le)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)癢點(dian)。比(bi)較好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場是(shi)(shi)(shi)不(bu)教育消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)，應順水推舟，做水到渠成之事(shi)。上海餓了(le)么自配送方案自配送有多少公司？哪家強？

所(suo)以要尊(zun)重行業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)周期，甚(shen)至是社會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)周期。個人(ren)(ren)(ren)是無法撼動周期，時(shi)勢(shi)造人(ren)(ren)(ren)，而非人(ren)(ren)(ren)造時(shi)勢(shi)。新(xin)(xin)銳(rui)消費(fei)崛起(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)勢(shi)浪(lang)潮之(zhi)下(xia)(xia)，其(qi)實也(ye)在給(gei)后(hou)(hou)(hou)浪(lang)以后(hou)(hou)(hou)來者居上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會。從人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)邏(luo)輯去看，新(xin)(xin)銳(rui)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)銳(rui)一(yi)(yi)方面(mian)(mian)是抓住(zhu)了年(nian)(nian)(nian)(nian)輕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)銳(rui)消費(fei)人(ren)(ren)(ren)群，同時(shi)也(ye)是囊括了品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)銳(rui)成(cheng)(cheng)員。在人(ren)(ren)(ren)員任用層面(mian)(mian)，一(yi)(yi)般會呈現(xian)階梯式組建團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)象。新(xin)(xin)銳(rui)品(pin)牌(pai)(pai)為(wei)何招更(geng)年(nian)(nian)(nian)(nian)輕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)90甚(shen)至95后(hou)(hou)(hou)，因為(wei)創始人(ren)(ren)(ren)/高管本身年(nian)(nian)(nian)(nian)輕（大多(duo)為(wei)85后(hou)(hou)(hou)，90后(hou)(hou)(hou)）。他們更(geng)愿意(yi)招和自(zi)己年(nian)(nian)(nian)(nian)齡(ling)相仿，以及更(geng)年(nian)(nian)(nian)(nian)輕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)。所(suo)謂水漲船高，新(xin)(xin)銳(rui)品(pin)牌(pai)(pai)崛起(qi)之(zhi)時(shi)也(ye)是新(xin)(xin)銳(rui)品(pin)牌(pai)(pai)人(ren)(ren)(ren)一(yi)(yi)展(zhan)宏圖(tu)之(zhi)機(ji)。我給(gei)新(xin)(xin)銳(rui)品(pin)牌(pai)(pai)人(ren)(ren)(ren)作(zuo)一(yi)(yi)個注解，新(xin)(xin)是工(gong)作(zuo)年(nian)(nian)(nian)(nian)限(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)（大多(duo)分布在2-8年(nian)(nian)(nian)(nian)工(gong)作(zuo)經驗），超(chao)(chao)越了工(gong)作(zuo)年(nian)(nian)(nian)(nian)限(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)局(ju)限(xian)。以及工(gong)作(zuo)能力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銳(rui)，它超(chao)(chao)越了單個模塊(kuai)/領域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)局(ju)限(xian)，成(cheng)(cheng)為(wei)以點帶線以線帶面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)T字(zi)型品(pin)牌(pai)(pai)人(ren)(ren)(ren)。以一(yi)(yi)到(dao)兩項專業能力做縱深切口，以多(duo)項能力為(wei)橫(heng)向延展(zhan)補充。機(ji)會總是留給(gei)先布局(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，接下(xia)(xia)來我們一(yi)(yi)起(qi)來探討新(xin)(xin)銳(rui)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)底層邏(luo)輯。

網絡餐(can)飲外(wai)賣配(pei)送監督管理(li)辦(ban)法（公(gong)開征(zheng)求(qiu)意見稿）收到的(de)(de)反饋及處理(li)2022年4月29日(ri)至(zhi)(zhi)5月29日(ri)，在(zai)杭(hang)州市人(ren)民**門(men)戶網站(zhan)向(xiang)社(she)(she)會(hui)公(gong)開征(zheng)求(qiu)意見，在(zai)征(zheng)求(qiu)意見期間(jian)，收到23條(tiao)(tiao)建(jian)(jian)議，分(fen)(fen)別：１．第十三(san)條(tiao)(tiao)、第十四條(tiao)(tiao)配(pei)送組(zu)織者、配(pei)送人(ren)、送餐(can)員(yuan)概念建(jian)(jian)議調(diao)整位置至(zhi)(zhi)辦(ban)法前面部分(fen)(fen)如第三(san)條(tiao)(tiao)處。處理(li)：采納，將相(xiang)應(ying)內(nei)容的(de)(de)位置前調(diao)。２．第二十條(tiao)(tiao)中“為(wei)(wei)送餐(can)員(yuan)參(can)(can)加(jia)社(she)(she)會(hui)保(bao)險(xian)”的(de)(de)“參(can)(can)加(jia)”，是用(yong)人(ren)單(dan)位繳(jiao)納社(she)(she)保(bao)費用(yong)還是送餐(can)員(yuan)自己繳(jiao)納，應(ying)予明(ming)確。處理(li)：已(yi)向(xiang)建(jian)(jian)議人(ren)釋明(ming)。與用(yong)人(ren)單(dan)位建(jian)(jian)立勞(lao)動關系的(de)(de)職(zhi)(zhi)工，應(ying)當由(you)用(yong)人(ren)單(dan)位為(wei)(wei)其辦(ban)理(li)城鎮職(zhi)(zhi)工養(yang)老保(bao)險(xian)，自己無法單(dan)獨辦(ban)理(li)；已(yi)社(she)(she)會(hui)保(bao)險(xian)費用(yong)依法由(you)雙方繳(jiao)納各(ge)自法定(ding)部分(fen)(fen)。“為(wei)(wei)職(zhi)(zhi)工參(can)(can)加(jia)社(she)(she)會(hui)保(bao)險(xian)”系社(she)(she)會(hui)保(bao)險(xian)有(you)關法規、規章的(de)(de)表述，本條(tiao)(tiao)對社(she)(she)會(hui)保(bao)險(xian)的(de)(de)參(can)(can)保(bao)和繳(jiao)費亦未作出調(diao)整，故不采納。自配(pei)送商家用(yong)的(de)(de)軟件是“送道(dao)”，直接對接外(wai)賣平臺(tai)，聚合運力。

當(dang)我(wo)們在談論新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)時(shi)候，其(qi)(qi)實我(wo)們在談論什么(me)？新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，英(ying)雄輩出，這是(shi)(shi)(shi)一(yi)系(xi)列的(de)現象。三個(ge)關鍵詞“快(kuai)準狠”，短(duan)(duan)時(shi)間的(de)快(kuai)速崛(jue)起，賽(sai)(sai)道(dao)的(de)精細(xi)切割(ge)，對傳(chuan)統品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)一(yi)記狠拳。當(dang)新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)與資(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)“聯姻”，短(duan)(duan)時(shi)間內銳(rui)(rui)不可(ke)擋。當(dang)熱錢(qian)開(kai)始涌入(ru)新(xin)(xin)(xin)消費(fei)賽(sai)(sai)道(dao)時(shi)，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)故(gu)事開(kai)始引(yin)入(ru)了一(yi)個(ge)小插曲——如何跟資(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)講好一(yi)個(ge)故(gu)事。資(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)是(shi)(shi)(shi)把(ba)雙刃劍，在于持劍之(zhi)人(ren)，是(shi)(shi)(shi)助力還(huan)是(shi)(shi)(shi)反(fan)噬，看品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)主理人(ren)如何考量。資(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)是(shi)(shi)(shi)逐利性質，對于有些賽(sai)(sai)道(dao)的(de)快(kuai)速隕落(luo)，無非也是(shi)(shi)(shi)資(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)市場的(de)一(yi)場博弈(yi)。即使(shi)一(yi)個(ge)賽(sai)(sai)道(dao)終(zhong)局(ju)是(shi)(shi)(shi)出局(ju)，資(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)也可(ke)能(neng)入(ru)場。資(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)投資(zi)(zi)(zi)是(shi)(shi)(shi)擊鼓傳(chuan)花的(de)邏輯(ji)，是(shi)(shi)(shi)入(ru)手和出手的(de)思路。所以(yi)你(ni)會看到有些賽(sai)(sai)道(dao)即使(shi)終(zhong)局(ju)是(shi)(shi)(shi)敗局(ju)，但(dan)資(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)仍舊選擇進場，是(shi)(shi)(shi)在于他們是(shi)(shi)(shi)在隕落(luo)前拋售。從目(mu)的(de)去看過程，也就明白了其(qi)(qi)中真意(yi)。如果說資(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)是(shi)(shi)(shi)肥料的(de)話，那么(me)國人(ren)的(de)商(shang)(shang)業自信(xin)就是(shi)(shi)(shi)土壤。新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)可(ke)以(yi)形容品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，同時(shi)也是(shi)(shi)(shi)形容這幾年的(de)中國消費(fei)者。新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)的(de)國家誕(dan)生了新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)的(de)國人(ren)，新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)的(de)國人(ren)支撐起了新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)。自配(pei)送可(ke)以(yi)自定義畫配(pei)送商(shang)(shang)圈。合肥外賣商(shang)(shang)家自配(pei)送代(dai)理

自(zi)配送是在大(da)城市(shi)做比(bi)較(jiao)好？還(huan)是在下沉市(shi)場的機會比(bi)較(jiao)大(da)？成(cheng)都商家自(zi)配送團(tuan)隊

自配(pei)(pei)送(song)(song)可(ke)以更(geng)(geng)好(hao)地控制(zhi)服(fu)務(wu)質量和(he)物流體驗。商家(jia)可(ke)以根據客(ke)戶需(xu)求和(he)反饋(kui)，不(bu)(bu)斷(duan)優化(hua)配(pei)(pei)送(song)(song)流程(cheng)和(he)細節，提供更(geng)(geng)加貼(tie)心和(he)專業的(de)服(fu)務(wu)。這(zhe)種個(ge)性化(hua)的(de)服(fu)務(wu)能(neng)夠(gou)增強客(ke)戶滿意度，提高品牌形象。自配(pei)(pei)送(song)(song)需(xu)要(yao)商家(jia)擁(yong)有(you)一定(ding)的(de)技術和(he)人(ren)才支持。商家(jia)需(xu)要(yao)建(jian)立自己的(de)物流信息(xi)系統，實(shi)現訂單處(chu)理、庫存(cun)管理、配(pei)(pei)送(song)(song)跟蹤等(deng)環(huan)節的(de)信息(xi)化(hua)和(he)智能(neng)化(hua)。同時(shi)，商家(jia)還需(xu)要(yao)培養專業的(de)物流管理團隊，具備現代(dai)物流理念(nian)和(he)管理能(neng)力。自配(pei)(pei)送(song)(song)需(xu)要(yao)具備一定(ding)的(de)規(gui)模(mo)和(he)覆(fu)蓋范圍才能(neng)夠(gou)實(shi)現盈(ying)利。如(ru)果訂單數量不(bu)(bu)足(zu)或(huo)覆(fu)蓋范圍過小(xiao)，自配(pei)(pei)送(song)(song)的(de)成(cheng)本可(ke)能(neng)高于第三(san)方物流公(gong)司(si)的(de)成(cheng)本，從而(er)造成(cheng)虧(kui)損(sun)。成(cheng)都商家(jia)自配(pei)(pei)送(song)(song)團隊